Qu'est-ce que le Sales Enablement ?

Dans la vente complexe, la vente logicielle ou la vente de biens immatériels, le Sales Enablement concentre toutes les technologies, au sein d'une entreprise, visant à améliorer la connaissance produit et la productivité des commerciaux.

Cette définition se situe véritablement à la frontière entre le marketing et le sales.

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