Un Sales Process dans une entreprise est un process qui normalise les différentes étapes commerciales qui mène d’un point initial (a) à un point final (z). Généralement, le Sales Process débute à la création d’un lead (ou d’une opportunité) et s’achève...

Le nombre d’étapes n’importe pas en revanche, vous devez être rigoureux et exiger la même rigueur de vos équipes sur les la précision des étapes et des critères qui valident le passage d’une étape du Sales Process à la suivante. ...

Pourquoi est-il important d’avoir un Sales Process en entreprise ?  Pour plusieurs raisons, la première est qu’un Sales Process permet à toute l’entreprise de s’appuyer sur un socle de références communes et de gagner en uniformisation. En effet, initialement chacun...