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# Qu'est-ce que le Sales Enablement ?

 18 janv. 2021

![Picture of Roland Crepeau](https://apercur.fr/hs-fs/hubfs/Capture%20d%E2%80%99%C3%A9cran%202022-07-06%20%C3%A0%2017.20.54.png?width=40&name=Capture%20d%E2%80%99%C3%A9cran%202022-07-06%20%C3%A0%2017.20.54.png) [Roland Crepeau](https://apercur.fr/blog/author/roland) 

![](https://apercur.fr/hubfs/Imported_Blog_Media/sales-enablement.png)

Dans la vente complexe, la vente logicielle ou la vente de biens immatériels, le Sales Enablement concentre toutes les technologies, au sein d'une entreprise, visant à améliorer la connaissance produit et la productivité des commerciaux.

Cette définition se situe véritablement à la frontière entre le marketing et le sales.

![Sales Enablement](https://apercur.fr/hubfs/Imported_Blog_Media/sales-enablement-003-.png)

![sales process logo](https://apercur.fr/hubfs/Imported_Blog_Media/sales-process.png)

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## Roland Crepeau

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