--- title: Choisir le bon nombre d’étapes de son Sales Process description: Quel est le bon nombre d'étapes pour son Sales Process ? Faut il privilégier plus d'étapes ou des étapes plus précises ? image: https://apercur.fr/hubfs/Imported_Blog_Media/sales-process-steps.png --- [![Apercur](https://apercur.fr/hubfs/Apercur%20(1).svg "Apercur")](https://apercur.fr) Search toggle - [Contact](https://apercur.fr/contact) - [Ressources](https://apercur.fr/blog) - Uses cases Uses cases - [Audit Marketing Hub](https://apercur.fr/marketing-hub-pro-hubspot) - [Implémentation HubSpot](https://apercur.fr/implementation-hubspot-the-oasis-house) [Follow us on Instagram](https://twitter.com/apercur) [![Apercur](https://apercur.fr/hubfs/Apercur%20(1).svg "Apercur")](https://apercur.fr) - [Contact](https://apercur.fr/contact) - [Ressources](https://apercur.fr/blog) - Uses cases Uses cases - [Audit Marketing Hub](https://apercur.fr/marketing-hub-pro-hubspot) - [Implémentation HubSpot](https://apercur.fr/implementation-hubspot-the-oasis-house) Search toggle [![logo_apercur](https://apercur.fr/hubfs/logo_apercur.svg "logo_apercur")](https://apercur.fr) - [Contact](https://apercur.fr/contact) - [Ressources](https://apercur.fr/blog) - Uses cases Uses cases - [Audit Marketing Hub](https://apercur.fr/marketing-hub-pro-hubspot) - [Implémentation HubSpot](https://apercur.fr/implementation-hubspot-the-oasis-house) [Follow us on Instagram](https://twitter.com/apercur) Search toggle What are you looking for? Search # Choisir le bon nombre d’étapes de son Sales Process 10 janv. 2021 ![Picture of Roland Crepeau](https://apercur.fr/hs-fs/hubfs/Capture%20d%E2%80%99%C3%A9cran%202022-07-06%20%C3%A0%2017.20.54.png?width=40&name=Capture%20d%E2%80%99%C3%A9cran%202022-07-06%20%C3%A0%2017.20.54.png) [Roland Crepeau](https://apercur.fr/blog/author/roland) ![](https://apercur.fr/hubfs/Imported_Blog_Media/sales-process-steps.png) Le nombre d’étapes n’importe pas en revanche, vous devez être rigoureux et exiger la même rigueur de vos équipes sur les la précision des étapes et des critères qui valident le passage d’une étape du Sales Process à la suivante.  ![Sales Process](https://apercur.fr/hubfs/Imported_Blog_Media/sales-process-steps.png) ### **Avant de trancher ** Comment est constituée votre équipe commerciale ? Actuellement la vaste majorité des équipes commerciales est constitué des sous-équipes suivantes, ordonnées par fréquence d’apparition :  - Sales Executives ou Account Executives - en charge de la vente sur les nouveaux clients - commerciaux terrain - Account Manager - en charge de la gestion commerciale et parfois techniques des clients acquis - Sales Development Représentatives - en charge de la prospection téléphonique - cold calling - Customer Success Manager - en charge de la gestion technique des clients acquis - Demand Generation Manager - en charge de l’optimisation marketing des outils en place (site internet, réseaux sociaux) - Presales Manager - en charge d’apporter l’expertise produit en phase d’avant vente - Renewal Manager - en charge du renouvellement des comptes lorsque les potentiels de vente additionnel (upsell) sont faibles Cette liste étendue d'équipes est fréquemment réduite car certaines missions peuvent être assurées par une ou plusieurs équipes.  En général dans la vente complexe, l’équipe commerciale dans sa vision étendue débute et se sédimente autour des commerciaux terrains. Les commerciaux terrains sont très vite aidés dans la prospection par des Sales Development Représentatives Article en cours de rédaction, abonnez vous à la Newsletter pour suivre sa publication. ### Share: [Share on Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://apercur.fr/blog/2021/01/10/choisir-le-bon-nombre-detapes-de-son-sales-process&utm_medium=social&utm_source=facebook) [Share on LinkedIn](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://apercur.fr/blog/2021/01/10/choisir-le-bon-nombre-detapes-de-son-sales-process&utm_medium=social&utm_source=linkedin) [Share on X](https://twitter.com/intent/tweet?original_referer=https://apercur.fr/blog/2021/01/10/choisir-le-bon-nombre-detapes-de-son-sales-process&utm_medium=social&utm_source=twitter&url=https://apercur.fr/blog/2021/01/10/choisir-le-bon-nombre-detapes-de-son-sales-process&utm_medium=social&utm_source=twitter&source=tweetbutton&text=Choisir%20le%20bon%20nombre%20d’étapes%20de%20son%20Sales%20Process) [Sales Process](https://apercur.fr/blog/tag/sales-process), [Sales Management](https://apercur.fr/blog/tag/sales-management) ## Roland Crepeau [Follow me on my website](https://apercur.fr) [Follow me on LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/rolandcrepeau/) [Follow me on X](https://twitter.com/r0land) ## Related posts Search [Quel est l’intérêt d’un Sales Process en entreprise ?](https://apercur.fr/blog/2021/01/10/quel-est-linteret-dun-sales-process-en-entreprise) [A quoi ressemble un Sales Process ?](https://apercur.fr/blog/2021/01/11/a-quoi-ressemble-un-sales-process) Search ![Apercur (5)](https://apercur.fr/hs-fs/hubfs/Apercur%20(5).png?width=200&name=Apercur%20(5).png "Apercur (5)") ##### A propos - [Mentions légales](https://apercur.fr/terms) - [Ressources](https://apercur.fr/blog) - [Intégrations personnalisées HubSpot](https://apercur.fr/intégrations-personnalisées-pour-hubspot) Fait avec efficacité, 100% sur HubSpot, sur la base d'un template de [Stuff & Matters, Inc.](https://www.stuff-n-matters.com)   [Follow us on Twitter](https://www.twitter.com/apercur) [Follow us on Facebook](https://www.linkedin.com/company/apercur) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Roland Crepeau", "url" : "https://apercur.fr/blog/author/roland" }, "dateModified" : "2023-09-12T17:18:44.043Z", "datePublished" : "2021-01-10T14:22:39.000Z", "headline" : "Choisir le bon nombre d’étapes de son Sales Process", "image" : [ "https://apercur.fr/hubfs/Imported_Blog_Media/sales-process-steps.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://apercur.fr/blog/2021/01/10/choisir-le-bon-nombre-detapes-de-son-sales-process", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://apercur.fr/hubfs/Apercur%20(1).svg" }, "name" : "APERCUR" } } ```